在OTC药品操作的今天，广告营销和会务营销是两个营销的主流，众多的企业拼杀在此，市场的现状不容乐观，广告价格居高不下，而效果越来越差；会务营销的成本越来越高，消费者的信任确江河日下，尤其是一些企业夸大的宣传和掠夺性的小型活动对消费者的信任打击最大，风湿病市场也同样如此。
由于风湿病有其独特的发病规律和地域的特点，受的影响更大，突破这个瓶颈，将会使市场营销迎来新机遇、新财富。 |
1、河北市场给了我们市场营销新的启迪 |
A、张家口 和 廊坊的体验营销法：
广告拉动＋现场检查及体验＋客户信息跟进。
使我们的产品月销量为：7件，占我们大膏药全国总销售的：37 %左右。
思考：河北市场的这种做法，在现在的营销学概念解决了消费者的三大问题：知晓度、接受度、关注度
B、沧州单玉林的专科门诊营销法：
广播讲座＋专科模式
思考：沧州市场的这种做法，解决了消费者的两大问题：知晓度、信任度 |
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2、同类产品在市场营销中的亮光点：（通络片在四川） |
在四川市场每个月接近10万的广告投入，产出也不过式10万左右，而这其中的一部分销量来源确引起了我们的注意，三个学医的员工组成的一个服务小组竟然一个月作出了2万多元的销量，仔细一了解原来他们几个都是学中医的，都懂一点推拿和按摩技术，在对 消费者进行服务回访的时候，利用自己的优势给消费者推拿按摩，结果返购率很高，在80％左右。同时由于我们风湿病产品有其独特的特点：起效慢但是比较持久，是纯中药制剂。 而大部分的风湿病患者又极其希望吃完后能迅速的起效，这是一个非常矛盾的事情，有没 有一种服务能解决这个症结并且作为主流的营销的模式来攻占市场呢，
思考：消费者：大部分的风湿病患者又极其希望吃完后能迅速的起效。产品：起效慢但是比较持久，是纯中药制剂， 这是一个非常矛盾的事情，有没有一种服务能解决这个症结并且作为主流的营销的模式来攻占市场呢? |
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3、) 从同类产品价格比较中，可以看出我们的产品的劣势所在，除了几个炒作的产品外，价格都是低价位的，因此我们的产品每盒148元显得有点高，这时除了让消费者感受产品的理论包装、卖点、差异性有优势以外。还必须增加百年大膏药独特的卖点，那就是高附加值的服务，专业的医学服务和亲情服务。 |
结论：挖掘产品特点，解决掉消费者的知晓度、信任度、被关注度，提高产品附加值， 产品就自然会屹立市场不倒。 |
